En los \u00faltimos 5 a\u00f1os, hemos sido testigos del cambio creciente de las compras en l\u00ednea, particularmente durante el \u00faltimo a\u00f1o m\u00e1s o menos. Comestibles, art\u00edculos de uso diario y productos electr\u00f3nicos por igual: las personas compran casi todo desde la comodidad de sus hogares, incluso casas y autom\u00f3viles nuevos. Los datos de Google reflejan precisamente eso.<\/p>\n
De hecho, en el cuarto trimestre de 2020, Google inform\u00f3 que la tasa de crecimiento interanual en las b\u00fasquedas minoristas fue m\u00e1s del triple de la tasa en comparaci\u00f3n con el cuarto trimestre de 2019. En estos tiempos sin precedentes, las personas utilizan Google como punto de compra principal para satisfacer una variedad de necesidades, miles de millones de veces al d\u00eda en todo el mundo.<\/p>\n
Visualicemos esto por un momento: su piso necesita reparaciones, pero no puede encontrar buenos contratistas despu\u00e9s de consultar con amigos, colegas o vecinos. Adem\u00e1s, se siente inc\u00f3modo con la idea de que varios vendedores visiten su casa solo para evaluar el trabajo.<\/p>\n
La buena noticia es que es 2021, por lo que comienza a buscar en l\u00ednea buenas soluciones. Verifica sus sitios web y ubicaciones en Google Maps. Selecciona algunos buenos candidatos y env\u00eda sus especificaciones de reparaci\u00f3n y mantenimiento, junto con algunas instant\u00e1neas a un par de proveedores, muchos de los cuales brindan cotizaciones sin la necesidad de una visita a domicilio. Encuentra el contratista que mejor se adapta a sus necesidades, hace un gran trabajo e incluso se lo recomienda a uno de sus amigos.<\/p>\n
Este es solo un ejemplo de c\u00f3mo los especialistas en marketing de generaci\u00f3n de prospectos ahora (m\u00e1s que nunca) deben hacer todo lo posible para conectarse con los clientes en l\u00ednea. En una encuesta reciente de Google, casi 1\/3 de las personas dijeron que se sienten m\u00e1s c\u00f3modas comprando servicios de una marca que ofrece m\u00faltiples opciones para conectarse con ellos.<\/p>\n
Esto exige una necesidad urgente (mucho m\u00e1s urgente de lo que se pensaba anteriormente) para impulsar la calidad de los prospectos sin sacrificar el volumen de los mismos, simplemente porque el desarrollo de los prospectos tradicionalmente ocurre fuera de l\u00ednea, por ejemplo, a trav\u00e9s de tel\u00e9fono o correo electr\u00f3nico, o cara a cara con un cliente.<\/p>\n
Por lo tanto, hacer un seguimiento de demasiados prospectos de baja calidad puede requerir mucho tiempo y resultar costoso. Simplemente no puede darse el lujo de ralentizar su negocio trabajando con prospectos de baja calidad. Pero, \u00bfc\u00f3mo se separa el trigo de la paja?<\/p>\n
En Lomax PPC, nos asociamos con mercad\u00f3logos y due\u00f1os de negocios para superar precisamente este tipo de desaf\u00edos. As\u00ed es c\u00f3mo:<\/p>\n
Google Ads es una soluci\u00f3n bien conocida para generar prospectos de calidad en l\u00ednea y le brinda la posibilidad de conectar los datos tradicionales de sus clientes con sus campa\u00f1as en l\u00ednea, incluidos los prospectos que resultaron en una venta y otros datos propios. Y esto es importante para comprender los tipos \u00fanicos de clientes que aportan el mejor valor a su negocio.<\/p>\n
Adem\u00e1s de las potentes herramientas de campa\u00f1a de Google Ads, ofrecemos herramientas especializadas para generar autom\u00e1ticamente prospectos de alta calidad a gran escala, al llegar a clientes similares a lo largo de su recorrido. Aqu\u00ed hay un ejemplo para ponerlo en contexto:<\/p>\n
Supongamos que tiene un producto o plataforma en l\u00ednea que brinda a las empresas soluciones de reclutamiento, recursos humanos y n\u00f3mina. Despu\u00e9s de asociarse con nosotros, obtendr\u00e1 valiosos prospectos utilizando poderosas herramientas de automatizaci\u00f3n.<\/p>\n
Primero usaremos la importaci\u00f3n de conversiones obtenidas por canales tradicionales para cargar todos sus clientes potenciales concretados e incluir los ingresos de las ofertas a medida que la conversi\u00f3n aumenta en valor. Luego implementaremos la estrategia de oferta m\u00e1s adecuada, por ejemplo, una estrategia de oferta automatizada (tROAS) de “objetivo de retorno de la inversi\u00f3n publicitaria” para ayudarlo a encontrar clientes m\u00e1s valiosos. Como resultado, sus acuerdos aumentar\u00e1n a un 200 % o m\u00e1s con un aumento del ROAS del 26 %.<\/p>\n
Nuestras soluciones est\u00e1n orientadas a ayudarlo a generar m\u00e1s prospectos de alta calidad, principalmente a trav\u00e9s de mediciones, dise\u00f1os s\u00f3lidos y estrategias de campa\u00f1a innovadoras.<\/p>\n
Los productos automatizados son capaces de generar un rendimiento s\u00f3lido, pero el anunciante debe desempe\u00f1ar un papel activo para sentar las bases del \u00e9xito. En nuestra experiencia, la automatizaci\u00f3n funciona mejor cuando “cierra el ciclo” sobre el comportamiento de los clientes potenciales. Le ayudaremos a hacer esto de las siguientes maneras:<\/p>\n
Cu\u00e9ntenos c\u00f3mo se desempe\u00f1aron los prospectos a lo largo de su proceso de ventas utilizando la importaci\u00f3n de conversi\u00f3n fuera de l\u00ednea (OCI). Las estrategias de oferta, como el CPA objetivo y el ROAS objetivo, utilizan esos datos de conversi\u00f3n junto con las se\u00f1ales de tiempo de la subasta para ayudarlo a capturar prospectos calificados. Incluir el valor de cada conversi\u00f3n en sus cargas de informaci\u00f3n permite maximizar el valor de conversi\u00f3n y las ofertas de ROAS objetivo para generar clientes potenciales que pueden ser potencialmente m\u00e1s valiosos para su negocio.<\/p>\n
Lo ayudaremos a usar datos propios \u00fanicamente para adquirir clientes potenciales de calidad: cualquier dato que recopile directamente de sus clientes con su consentimiento durante el transcurso de su interacci\u00f3n con ellos. Puede compartir esta informaci\u00f3n de forma segura y privada; por ejemplo, la lista de clientes que han completado su formulario de clientes potenciales. Luego, integraremos Google Ads para ayudarlo a conectarse con estos clientes y otros como ellos mediante soluciones como Customer Match.<\/p>\n
Hemos observado c\u00f3mo las marcas que utilizan datos propios en sus esfuerzos de marketing, como el marketing de ciclo de vida, los motores de personalizaci\u00f3n y la gesti\u00f3n de prospectos a trav\u00e9s de canales diversos, han m\u00e1s que duplicado su aumento de ingresos. Adem\u00e1s, los datos propios ayudan a las empresas a lograr una reducci\u00f3n de costos de 1,5 veces.<\/p>\n
Otro elemento clave para una campa\u00f1a exitosa de generaci\u00f3n de prospectos: capturar el prospecto mientras a\u00fan se encuentra en la fase de consideraci\u00f3n. Es por eso que hacemos hincapi\u00e9 en la importancia de invertir tanto en anuncios de llamadas como en extensiones de formulario para prospectos. Los dos formatos de anuncios lo ayudan a conectarse con clientes potenciales directamente desde su anuncio, a menudo mientras a\u00fan est\u00e1n considerando las opciones disponibles para ellos.<\/p>\n
Las extensiones de formulario para prospectos lo ayudan a generar clientes potenciales de alta calidad en el inventario de anuncios de Discovery, Search, YouTube y Display, al mismo tiempo que lo ayudan a mejorar el rendimiento. Cuando se agregan formularios de prospectos a los anuncios de video, los especialistas en marketing pueden esperar una reducci\u00f3n de hasta el 14 % en el costo por cliente potencial, en comparaci\u00f3n con los clientes potenciales solo de su sitio web.<\/p>\n
Para ayudarlo a calificar a\u00fan m\u00e1s sus formularios de prospectos, utilizamos campos condicionados para hacer preguntas de seguimiento en su formulario de clientes potenciales en funci\u00f3n de las respuestas anteriores, lo que permite que su equipo de ventas priorice los esfuerzos. Por ejemplo, si tiene una sala de exhibici\u00f3n de autom\u00f3viles, a trav\u00e9s de campos condicionados, primero puede preguntarle a un cliente potencial d\u00f3nde planea comprar un autom\u00f3vil, luego de lo cual puede ofrecer una lista de concesionarios o salas de exhibici\u00f3n en su \u00e1rea. Con base en estas respuestas, puede asegurarse de que solo el equipo de ventas correcto contacte a los clientes en esa \u00e1rea respectiva.<\/p>\n
Como socio Blue Badge, a menudo tenemos acceso a los pr\u00f3ximos productos Beta en la plataforma Google Ads y las campa\u00f1as Performance Max son una de esas funciones. Una vez que haya conectado sus datos de conversi\u00f3n y configurado todos sus formularios de clientes potenciales, lo ayudaremos a usar las campa\u00f1as Performance Max junto con sus campa\u00f1as de b\u00fasqueda basadas en palabras clave para maximizar los clientes potenciales de alta calidad en Internet. Performance Max es una innovadora campa\u00f1a multicanal de generaci\u00f3n de prospectos que utiliza sus objetivos, activos creativos, conversiones tradicionales y audiencias para optimizar su presupuesto en los canales de Google como Discover, YouTube y m\u00e1s, y lo ayudaremos a aprovecharlo al m\u00e1ximo. Tambi\u00e9n optimiza el inventario de b\u00fasqueda adicional que puede faltar en sus campa\u00f1as de b\u00fasqueda principales.<\/p>\n
Cuando comparte los prospectos que resultaron en una venta junto con su valor de conversi\u00f3n, Performance Max utilizar\u00e1 nuestras soluciones de automatizaci\u00f3n internas para encontrar clientes potenciales igualmente valiosos en todas las superficies o canales de Google. Al analizar miles de millones de combinaciones de se\u00f1ales, Performance Max lo ayudar\u00e1 a mostrar la creatividad correcta a la audiencia correcta, y solo en el momento correcto; y utiliza la atribuci\u00f3n basada en datos para ayudarlo a optimizar sus presupuestos y ofertas. Bas\u00e1ndose en una \u00fanica campa\u00f1a, puede proporcionar formas m\u00e1s f\u00e1ciles para que sus consumidores env\u00eden clientes potenciales y se comuniquen con usted directamente a trav\u00e9s de su anuncio o su sitio web. Simplemente cree un formulario para clientes potenciales y Performance Max adaptar\u00e1 el formato para que coincida con el inventario en el que se publica su anuncio de una manera casi perfecta.<\/p>\n
Uno de nuestros clientes en el campo legal us\u00f3 Performance Max para aumentar el volumen de nuevos prospectos empresariales de una manera muy eficiente: implementaron la importaci\u00f3n de conversiones tradicionales para medir la cantidad de clientes potenciales que cumpl\u00edan con sus criterios de calificaci\u00f3n personalizados. Performance Max los ayud\u00f3 a optimizar para obtener clientes potenciales calificados, lo que aument\u00f3 la calidad y la cantidad de prospectos en m\u00faltiples canales. Como resultado, nuestro cliente observ\u00f3 un aumento de m\u00e1s del 150 % en los prospectos empresariales a un costo 54 % menor por cliente potencial.<\/p>\n
Mientras trabaja en su estrategia de generaci\u00f3n de prospectos, eval\u00fae los datos de las interacciones con los clientes, considere compartir las oportunidades de venta que condujeron a una venta y su valor, junto con sus datos propios con Google Ads, de manera segura y privada. Esto ayuda a los sistemas de Google (incluidos los tipos de campa\u00f1a como Performance Max) a aprender y generar clientes potenciales de alta calidad en su nombre.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Entendemos que su equipo de marketing trabaja arduamente para generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio. Con ese esp\u00edritu, nos comprometemos a usar constantemente nuevas herramientas para ayudarlo a mejorar la calidad de los clientes potenciales y el retorno de la inversi\u00f3n de Google Ads y diferenciarse de sus competidores.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Trabaje con Lomax PPC como su socio <\/span>Blue Badge Google<\/span> para utilizar las \u00faltimas herramientas para generar solo clientes potenciales de calidad. P\u00f3ngase en contacto<\/a> a trav\u00e9s de nuestro bot\u00f3n de mensajes o env\u00ede un correo electr\u00f3nico a jonni@lomaxppc.com<\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfQu\u00e9 Puede Hacer Lomax PPC Por Su Generaci\u00f3n de Prospectos? En los \u00faltimos 5 a\u00f1os, hemos sido testigos del cambio creciente de las compras en l\u00ednea, particularmente durante el \u00faltimo…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":509,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[54,3],"tags":[24,26,28,29,30],"class_list":["post-1031","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog-2","category-sin-categorizar","tag-adwords-es","tag-google-ads-es","tag-ppc-es","tag-ppc-marketing-es","tag-sem-marketing-es","wpbf-post"],"yoast_head":"\n